Чому так важливе планування асортименту?

Будь-який добрий продавець розуміє, що ключ до збільшення продажів – це правильний мерчандайзинг.Планограма – один із найкращих інструментів мерчендайзингу для презентації продукту. Ефективний мерчандайзинг вимагає, щоб товари відображалися таким чином, щоб викликати у споживачів позитивні емоції, спонукаючи їх здійснити покупку.

Використовуючи перевірені методи мерчандайзингу, ми можемо впливати на рішення наших клієнтів про покупку. Найбільш поширеними стратегіями мерчандайзингу є:

• Стратегія нарощування трафіку спрямована на залучення клієнтів до вашого магазину. Найчастіше використовується для товарів, відрізняються високою лояльністю покупців. Розміщуємо таку продукцію на рівні очей покупця.
• Стратегія збільшення кількості транзакцій. Заохочуйте клієнтів купувати додаткові товари на додаток до запланованої купівлі.
• Стратегія отримання прибутку, прикладом якого може бути угруповання додаткових товарів з різних високоприбуткових категорій.

Ми можемо покращити якість покупок та фінансові показники в наших магазинах за рахунок відповідного мерчандайзингу. Для цього є сенс використовувати планограми, оскільки вони є одним із найкращих способів планувати, повідомляти, реалізовувати та підтримувати обрану стратегію мерчандайзингу.